原文/作者 | 叶东陈
增长在哪里?每个行业都在寻找答案。
这位鞋匠只有两年了,但我们已经进行了多次的尝试,华泰证券交易所的股票交易量多年来一直处于顶峰,过去五年内,自营贸易量增长了40倍;蓝河奶业通过公共和私人消费者调查和市场营销,在发射实验中,点击率增加了23%。GMV升级了20多次..
从零售商的利益,金融业到零售消费者品牌,这三个行业完全不同,发挥着不同的作用,但它们的共同之处是,它们的增长不能否认数字化。
目前,数千家企业正接受数字浪潮并加速深化数字实践,企业迫切需要强有力的“助手”。这时候，火山发动机成为一种选择,它提供了完整的实时数据监测和分析以及数据管理工具,用于振动操作者。与华泰证券共同创建了一个交易云,它 还 为 蓝河 提供 了 数字 转型 方案 。
去年6月，火山发动机正式作为新品牌推出;去年12月,首次在户外发布云产品;不到一年,经历多次迭代，如视频云、数据产品等发布;7月20日,火山发动机召开了“FORCE核能公约”,口号,“云中增长的新动力”,推出一系列产品解决方案,包括企业云和智能营销的综合解决方案,它还涵盖金融、汽车和消费等垂直部门。
在高手林立、大厂齐聚的云计算市场，谋求突围的火山引擎思路逐渐明朗：强调“业务价值驱动的云”，把云能力的交付作为核心目标。
近几年，云行业呈现明显的“从产到用”趋势，焦点从技术流到服务流，从基础设施建设到应用和集成服务。火山引擎的选择不仅是从自身能力储备出发，也是捕捉到行业大方向后的顺势而为。
从黎明到深海,更多的问题出现了:火山发动机的新动作是什么,它们被带有跳绳技术的能力所压倒?重重强调“云中的新增长”在登陆时会是什么样子?目前,每个云制造商都移动频率频率,他们以不同的方式强调他们的云服务职业,云服务点到PaaS和SaaS,火山发动机能反映出独特的价值 吗?
做“不悬浮”的云
这段时间，云厂商的发布会一茬接一茬，从中可以窥见不同公司战略的异同。有强调数智化的，有大谈伙伴和生态的，而火山引擎的主旋律是“业务价值驱动”。
新发布的火山引擎显然是“企业价值驱动的”--一个专注于企业云和智能营销的一般方案。前者包括多云架构、应用程序架构现代化、游戏云部署解决方案等。后者主要是数字智能营销的增长,智能推荐专用云、内容智能操作、音频视频云端集成等。若按面向垂直行业的维度分，火山发动机的目标是六大工业,金融 、 汽车 、 消费 、 娱乐 、 医疗和通讯媒体.
仔细观察这些解决方案的应用方向,其中大多数具有节点跳跃内部操作的具体实践,与业界领先企业合作,结合具体行业的发展趋势,更多的风景和精致。例如,金融产业内容智能操作,私人流量操作,数字操作实时平台,优化娱乐业 、 娱乐社会融合 、 社交聊天室等.
这也解释了火山发动机不断强调的关键信息—一个以业务价值为中心的云。 除了展示技术和产品“肌肉”之外,火山发动机提供了一个以客户业务场景和客户业务价值为中心的整体解决方案。
现在，大而全已经不再是客户所求。更多企业想要的，是少而精，并且真的“懂行”，且具有“SaaS化体验”易用性强的解决方案，来实现业务的增长。
火山引擎揭示了新的“在云中成长的新动力” Slogan, 总而言之,它包含了增长所需的三个要素:敏捷迭代,体验创新和数据驱动。
其一，敏捷迭代的基础是云原生。简单理解云原生概念，就是在构建和运行应用程序中充分利用云计算资源和服务，除了数据上云，其他环节也都部署在云上。其最显著的优点是敏捷和安全。
在移动互联网时代，“唯快不破”，敏捷本身是一个重要的竞争力,支持公司的快速创新和重复业务.根据第三方研究机构IDC发布的云原白皮书,与传统的发展方法相比,52%的企业表示将使用基于云的开发方法,18% 的企业表示只考虑云原生，利用云源的中国公司,近50%的企业已应用云生物技术于生产环境的核心和子核心系统。
据火山发动机副总裁张新说,云生物技术的能力可以归类为“3A”,即“Anywhere”、“Anytime”、“Any Scenario”，即，任何地方,任何时间,任何场景。这已经在许多行业,包括金融业,开始流行。例如,华泰证券资讯科技部联合主管和数码业务部总经理王玲在会上分享了该公司的数码经验。它指出,云层基础可以帮助证券业应对业务不确定性和多样性。
众所周知,基于云源的火山引擎已经启动了计算、应用和场景的全套解决方案,并为特定行业创建了专门的 PaaS,包括上述的金融云源 PaaS,以及生物信息云 PaaS。
其二，是体验创新。火山发动机的总裁坦威特说,良好的内容和交互可以提高用户粘度,带来更多的营销和交易机会。这一点，不仅仅是娱乐和社会产业的需求,许多针对C端消费者的企业已经认识到其重要性。火山引擎的视频云 、 边缘云 、 智能创造 、 智能内容等产品正是针对这一服务.
某银行客户应用了火山引擎从智能创作到智能运营的端到端解决方案，这使得该银行内容观看用户提升8倍，为近600万客户提供财富内容服务。也正是内容提升了用户的终端体验，并提升了业务附加价值。
第三,数据驱动器。 业界认为,数据驱动器和算法的实力是导致角色跳跃的因素,这也反映在振动零售商的增长中。
据介绍，游戏开始时,游戏用火山引擎进行。支持一项新业务，挑战重重，转化路径短，大促频率高 ，容错率低，最后,有三个要求,实时、敏捷、稳定。火山引擎实时数仓为抖音电商提供了实时大屏、实时分析、实时预警、实时营销的全套实时数据；在实践中沉淀出数据BP模式的分工机制，数据BP团队对数据平台产品进行了解,以深化业务;利用数据管理来处理业务的复杂性和复杂性,并将此工具化。
字节跳动副总裁杨震原认为，技术和业务是一个互构的关系，互相折腾，互相成长。业务成长中对技术部门提的许多“麻烦”需求，让技术工具更好地改进，反过来又促进业务增长。
杨善元在讲话中说:“火山发动机已经融入了字体内部业务的技术实践,并希望它们能够帮助外部客户提高业务价值。
单词是云, 它们并不总是浮动.
虽然火山发动机并不是云计算市场的早期进入者,但自其正式启动以来,思路一直很清晰，所有这些都是基于自己的优势来释放技术和业务能力,关键字一直是“增长”。现在可以看到，火山发动机在云市场中想要突破,快速从柱子内部和外部向客户前进,在更广泛的市场中,而这一驱动力，是业务价值。
做“好用”的云
“做商业价值驱动的云”并不是一个空虚的口号,在火山发动机前发生的行动中也有证据。
火山发动机的额头是“跳”这个词的中心部分,他是产品快速发展背后的英雄,比如头条、摇摆等。这种能力得到了外部的认可和需求。2020年6月，火山引擎网站静静地启动,向外部客户开放数据情报及经验情报相关技术产品及解决方案,尽管当时这个行业称之为“云”,但测试水阶段的火山发动机并没有自己标记为“云”。
至2021年6月,火山发动机正式作为新品牌推出。火山发动机成为单词跳跃的一个单独的标语之后,其步伐明显加速，去年12月发布了一系列云产品,在释放不到一年内,再重复一次,从A/B测试工具、企业级音频视频实时 SaaS等。逐步完成系统建设,为特定垂直行业提供端到端解决方案。
在去年的发布会中，火山引擎总裁谭待就提到过三个“做云”的理念：做技术驱动、坚持极致性价比的云；做业务价值驱动的云；做开放共享的云。 此次发布会则是进一步深化和强调“业务价值驱动”。
过去六个月,所有云供应商同时发布各种行业解决方案,其中有aPaaS，还有IPaaS(根据Gartner的 PaaS定义,包括aPaaS的应用程序部署和运行,它还包括企业服务、业务流程管理和业务活动监测等综合组成部分。
一个反映这一点的改变是,虽然AAS市场仍有许多发展空间,但随着行业需求的变化,竞争的焦点已经转移到AAS和AAS。
为新金云生产商,这意味着垂直细分市场的突围机会；对于积极拥抱数字化浪潮的企业来说，已完成企业信息化的第一轮工作,以深化云的利用,需求正变得越来越精确;此外,大量中小企业正加快数字化转型的步伐,他们需要更多的开放式、易于使用的云产品。高效和成本效益地使用云。
从行业发展角度看，由于国内企业信息化的基础薄弱和起步迟缓,比较全球和中国云市场内部消费结构,你会发现IaaS比超过70%,相反的是全球市场,SaaS超过50%。但随着市场成熟,除了中小企业云趋势之外,软件 服务 和 平台 服务 的 支出 将 大大 增加 。从首都可以清楚地看到萨斯赛道的热量,根据去年下半年的数据,PaaS市场增长率为55.7%,它比IaaS市场高40.1%。
Garnter数据与中国IT支出结构的比较
回到火山发动机的想法,除了商业价值驱动,另一个突出之处是“立即打开箱子”的SaaS体验。能快速向客户提供云值吗?评估云产品是一个重要的方面。客户也深切地意识到这一点,Gartner在《云计算炒作周期》（Hype Cycle for Cloud Computing ）里提到，那些把全部精力集中在一个非常具体的战略上,并使用基于云的技术来加速其性能的公司将获得最佳的结果。
尽管云可以使“数以千计的业务”得以开展,但每个人都知道这些步骤不能太远,特别是在 PaaS和SaaS领域,通过每个家庭的云服务,从他们自己的优势业务来看。
比如,看看微软的云布局。IaaS层智能云,有SaaS和PaaS的生产力和业务流程业务水平,包括团队协作办公平台,Power Platform开发平台,动态开发平台,ERP/CRM产品,Office和Windows企业版本,Linkedin企业级人才解决方案等。你可以清楚地看到自己的商业基因。道理很简单，经验 、 技术 、 品牌和客户基础都累积起来.
火山引擎,从云层、营销、用户体验等领域,奠定了基础并积极扩大内部和外部生态融合,希望实现“价值共存 ”, 这可能是可行的途径。
新的云层是很难包围的,但它已经证明是一个具有长斜坡和厚雪的行业。
云行业空间大，根据Canalys的最新数据,2022年第一季度,中国大陆云基础设施服务开支增长了21%,达到73亿美元，全球云服务市场领先的增长。此外,根据IDC中国公共云服务市场跟踪(2021年下半年),未来5年，中国公共云市场预计将增长30%,整体增长率为9%,持续快速增长,它将在2026年达到1057亿美元。
一些国内和国外科技巨头在云中发现了新的增长曲线,火山发动机不断补充其能力并扩大其生态系统。人们希望它们能够复制该部门的快速增长。