华为“沃土”计划意图大
华为在其首届开发者大会（HDC，Huawei Developer Congress）期间与微软中国正式签署谅解备忘录，期望双方在运营商通信能力和企业协同办公应用中达成合作。
华为正式对外发布了开发者生态战略和面向开发者的“沃土”计划，宣布将在五年内投入10亿美元支持开发者计划，同时开放技术专家团队、全球6000多个企业市场渠道，对开发者提供研发、销售和交付能力培训。
华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟日前在接受《每日经济新闻》记者专访时表示：“华为要打造的是一个生态链，大家印象中的华为习惯了单打独斗，但华为能力有限，不可能了解各行各业的企业应用，无论华为发展得有多快，打造一个合作共赢的商业合作伙伴联盟始终是我们的战略目标。”
如果说，在电信市场追赶时期的华为是“单打独斗”，那么在华为希望打开企业市场的“万亿粮仓”时，“独角戏”只能走入窄胡同，与合作伙伴“并肩作战”是必走之路。《每日经济新闻》记者采访获悉，此次华为发布的“沃土计划”主要包含五大部分内容：“创新基金”，为伙伴的创新联合解决方案提供实物支持、开发资金支持、技术专家支持；“开发支持”，专项投入开放平台和远程实验室建设，让伙伴聚焦业务、高效开发；“华为认证”，对伙伴开发能力和解决方案予以认证；“人才培训”，为伙伴提供研发、销售和交付能力培训；“营销基金”，用于开发者生态圈拓展、创新解决方案营销活动及销售激励。
华为产品解决方案总裁张顺茂对记者表示，华为在未来5年内，将至少拿出10亿美元投入“沃土”计划。其中，2亿美元作为对中高端开发、合作伙伴培训基金；3.5亿美元投入eSDK（华为向开发者提供的ICT能力开放平台）；1.5亿美元作为创新基金，面向开发者提供实物、解决方案的支持，2亿美元作为营销支持基金；面向合作伙伴开发能力认证投入0.5亿美元，剩余投入生态培育其他方面。
华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘表示，在技术和解决方案方面，华为为开发者提供的ICT开发能力覆盖云计算、大数据、物联网、移动宽带、SDN、移动办公等12项前沿技术领域，横跨了IT和CT（电信）领域。
“截至目前，华为服务了全球170多个国家，在全球企业市场建立了6000个渠道资源。今天，这一系列资源将成为我们的合作伙伴、开发者走向全球的平台。”丁耘表示。
据称，华为统一开放平台 Digital in Cloud 在全球范围内部署有 11 个节点，提供运营商通信能力集成，合作后将与微软 Office 及世纪互联参与运营的 Office 365 达成合作，进一步开发 ICT 企业应用和服务。华为电信软件数字业务产品线副总裁及聚合运营业务部部长曹一鸣提到：华为此前联合运营商为企业提供连接性服务，而近期行业发展让他们开始寻求业务层机会。相比传统大企业的定制化需求，业务层要求可复制性和标准化，最终和行业咨询师一起选择中小企业中最基础的办公协同服务，利用运营商现有的销售和服务能力，整合华为和微软的服务订阅与出售。
微软方面，Office 应用产品市场部总经理 Jared Spataro 指出，微软在全球范围内面向大客户已经有很成熟的内部直销团队，但中小企业因为地缘的关系需要在不同地区选择当地合作伙伴。华为对中国市场销售和渠道的了解，以及通信服务、开发生态领域的优势，是微软与其达成合作的原因。
微软新 CEO Satya Nadella 上台后对中国、印度等新兴（以往不规范的）市场表现出明显关注，但 Azure、Office 365 和 Office 套件在国内遇到中小企业销售、支付和相关整合服务方面的短板，与世纪互联合作可解决后续服务和部分牌照问题，本次与华为签约则依仗后者的客户群体和产品打包整合、销售能力。
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